Ką apie renginio auditoriją byloja jo rėmėjai?  

Kūrybinis bendradarbiavimas, finansinė parama ir net fizinis dalyvavimas – antrą rugsėjo   sekmadienį Kaune praūžusios „Red Bull muilinių lenktynės“ ir sostinėje tuo pat metu vykęs didžiausias metų bėgimo renginys – „Rimi“ Vilniaus maratonas yra puikūs prekių ženklų partnerystės pavyzdžiai. Jei nebuvote, verta atkreipti dėmesį į reklaminius skydus, šmėžuojančius nuotraukose – taps aišku, kad tarp renginių rėmėjų nebūna atsitiktinumų: visi jie taiko į čia apsilankysiančią savo auditoriją – jus!  

 Bendrystės suvienija ne vienam kartui  

Tarp „Red Bull muilinių lenktynių“ rėmėjų buvo ir „Pildyk“, „Iki“ bei „Balcia Insurance“ – įmonės, kurių atstovai tvirtai sako, kad jei renginyje matote jų prekės ženklą, galite būti tikri, jog jiems artima bei svarbi ir renginio idėja, ir jo auditorija, ir įvaizdis.    

„Mums tikrai nesunku apsispręsti, ar remti bei dalyvauti „Red Bull“ organizuojamuose renginiuose, kadangi taikome į labai panašią auditoriją, – sako bendrovės „Balcia Insurance“ Rinkodaros vadovas Jonas Žala. – Jie žinomi dėl savo nutrūktgalviškų renginių, bet ir mes nesame tradicinė draudimo bendrovė. Stengiamės priimti tokius sprendimus, kurių nepriimtų jokia kita draudimo bendrovė. asocijuojasi su nuotykiais, o mes turime ekstremalių kelionių draudimą, ir čia yra pagrindinė priežastis, kodėl panašiuose renginiuose dalyvaujame kartu, – komentuoja J. Žala. – Taip jau sutampa, kad net mūsų ambasadoriai koreliuoja. Tarkim, „Red Bull muilinių lenktynių“ ambasadorius yra Dakaro ralio daugkartinis prizininkas Rokas Baciuška, o Dominyka Banevič, dabar jau olimpinė superžvaigždė, yra ir „Red Bull“ atletė, ir mūsų ambasadorė.  Tad nenuostabu, kad su šiuo prekės ženklu bendradarbiaujame jau trečius metus.“   

Skirtingiems renginiams – skirtingas pozicionavimas  

Nuolatinė partnerystė kuria ir tikrą sinergiją. „Kadangi dirbame su panašia auditorija ir bendradarbiaujame kiekviename renginyje, tariamės ir dėl to, ką beprotiško galime pasiūlyti, – pasakoja J. Žala. – Ir jeigu „Red Bull“ organizuoja „muilinių“ lenktynes, mes nenorime būti tiesiog rėmėjai – juk irgi esame nutrūktgalviai. Ir jei remiame varžybas, būtinai skirsime laiko apsitarti, kuo galime padėti, kad renginys būtų kuo įspūdingesnis. Keičiamės idėjomis ir randame drąsų bei neįprastą sprendimą, kurį ir įgyvendiname.“  

Išradingi ir drąsūs, sportiški renginiai anaiptol nėra vienintelė „Balcia Insurance“ partnerysčių kryptis – dėl galimų bendrų projektų į įmonę kreipiasi ne tik sporto ir jaunimo renginių organizatoriai, bet ir į visai kitokią auditoriją taikantys prestižiniai renginiai. Ir šie taip pat gali būti išgirsti – draudimo bendrovė turi daug produktų, nuo automobilių draudimo iki kelionių. Todėl, pasak J. Žalos, bendrovės pavadinimą galima pamatyti ir tarp prestižinių Metų automobilio rinkimų rėmėjų, kur blizga nauji ir dažnai labai brangūs automobiliai, ir čia jau prisijungti skatina kiti motyvai.   

Dar vienas pavyzdys – kasmetė „Login“ konferencija, kur „Balcia Insurance“ tapo viena pagrindinių renginio partnerių ir net turi savo sceną. „Šiuo atveju pozicionuojame save ne kaip draudimų, o draudimų technologijų bendrovę – „Insurance Tech“, nes dirbame be popieriaus, draudimo polisus klientai gali įsigyti internetinėje svetainėje arba per mobiliąją programėlę. Nauji technologijų sprendimai yra tai, kas sieja mus ir „Login“ konferencijos dalyvius. Tai dar vienas bendradarbiavimo pavyzdys, kuriuo didžiuojamės“, – sako J. Žala.  

Įsimintinos patirtys kuria ilgalaikį ryšį  

„Pildyk“ prekės ženklo vadovė Dominyka Jonušienė irgi įsitikinusi, kad partnerystės įvairių renginių metu suteikia prekės ženklams unikalią galimybę tiesiogiai bendrauti su tikslinėmis auditorijomis. „Tokie renginiai kaip „Red Bull muilinių lenktynės“ suteikia galimybę savo fanams ir visai bendruomenei pristatyti ir atskleisti „Pildyk“ pagrindines vertybes: jaunatviškumą, kūrybiškumą, žingeidumą ir inovatyvumą, draugystę, aktyvų gyvenimo būdą“, – sako D. Jonušienė.   

Ir geriausia, kai vertybės sutampa. „Mūsų prekinis ženklas yra drąsus, vertinantis kūrybiškumą ir nuotykius, manome, kad visomis šiomis savybėmis pasižymi ir „Red Bull“. Dalyvaudami bendruose renginiuose, siekiame įnešti ir savo indėlį, pristatydami įdomius sprendimus, kurie džiugintų dalyvius, įtrauktų mūsų auditoriją ir tiesiog kurtų puikias emocijas, kurios liktų ilgai ir po renginio. Tokios autentiškos, įsimintinos patirtys kaip tik ir kuria ilgalaikį ryšį tarp prekės ženklo ir auditorijos, stiprina mūsų poziciją vartotojų gyvenime“, – įsitikinusi „Pildyk“ prekės ženklo vadovė.  

 Kai nepraminti keliai traukia lyg užkoduoti DNR  

„Iki“ komunikacijos vadovė Gintarė Kitovė tiki, kad auditorija, stebėjusi „Red Bull muilinių lenktynes“, pritartų – „Red Bull“ ir „Iki“ prekių ženklus labiausiai sieja energija ir pozityvumas. „Iki“ parduotuvės yra ne tik arčiau namų, bet ir arčiau žmonių. Stengiamės būti ne tik ant stalo bei pirkinių krepšeliuose, bet ir vietose, kurios suburia daug žmonių, tad dalyvavimas renginiuose – natūrali buvimo bendruomenėje dalis“, – sako G. Kitovė.   

Drąsūs sprendimai ir išskirtinės veiklos „Iki“ taip pat eina koja kojon. „Tai yra mūsų DNR, todėl kartu su „Lastmile“ į gatves praėjusiais metais išleidome autonominius automobilius, o klientus jau kuris laikas priima ir 5 autonominės parduotuvės, – pasakoja „Iki“ komunikacijos vadovė. – Nepramintais keliais judame ir kurdami pridėtinę vertę savo pirkėjams – sukūrėme įtraukiančią lojalumo programą, rengiame žaidimus, dalijome maisto pilnus šaldytuvus, kviečiame vos vienu mygtuko paspaudimu atpiginti prekes su „Pigintuvu“. Geriausius pasiūlymus esame pristatę net repo daina, kvietėme į grilio rinkimus, o instagrame mums atstovauja mopsė, vardu Bulvė.“