Ar jaunas verslas gali būti finansuojamas?

Turizmo sektorių, kaip ir kitas sritis, 2020 metais netikėtai užklupo Covid-19 pandemija. Kaip kortų namelis byrėjo ne tik žmonių sveikata, bet ir verslai, o ypač smulkūs ar tik pradėję veiklą. Itin nepalanki situacija susiklostė ir jau prakutusiems verslams, kurių  veikla buvo pristabdyta dėl ribojimų, o dėl turimų ilgalaikių įsipareigojimų kreditoriams, atsirado skolų rizikos faktorius ir visiškai neaiški situacija dėl ateities.

Vis tik, tie, kas nepabijojo ieškoti naujų formų ir būdų, ne tik kaip išlaikyti savo verslą sudėtingu laikotarpiu, bet ir sėkmingai augti –  sulaukė finansinės pagalbos. Sėkminga patirtimi dalinasi UAB AJ Services įmonės, kurios prekinis ženklas AJ kemperiai, vadovai, kurie kreipėsi dėl galimybės gauti trumpalaikę paskolą verslo plėtrai.

Kemperių  nuomos verslo sėkmės istorija – nuo ko viskas prasidėjo?

UAB AJ Services atstovai teigia, kad įmonės verslas buvo pradėtas kurti pirmiausia išnagrinėjus kemperių stovyklavimo, nuomos ir kelionių privalumus. Anot „kemperiavimo“ ekspertų, sparčiai besikeičiant žmonių pajamoms bei atsiradus daugiau galimybių keliauti, kemperis tapo puikiu ir prieinamu pasirinkimu daugumai. Įmonės savininkai patys ne kartą išbandė ir įsigilino į kemperių turizmo atšaką prieš priimdami sprendimą imtis verslo, be to, pamatė be galo daug privalumų ir laisvės pačiam keliautojui spręsti: kur sustoti, ką pamatyti, vakarieniauti kemperio viduje ar stebint saulėlydį kemperio terasoje. Todėl beveik prieš keletą metų nutarę imtis kemperių nuomos, o vėliau ir kemperių pardavimo verslo, kuris šiuo metu yra šeimos verslas – nei karto nepasigailėjo jį pradėję.

Verslo pradžia buvo daug žadanti, nes žmonės vis labiau mėgo keliones kemperiais. Tiek jaunos šeimos su vaikais, tiek vyresnio amžiaus žmonės kasmet vis daugiau domisi ir išbando keliones kemperiu ne tik po užsienio šalis, bet ir po Lietuvą. Todėl, Covid-19 pandemijai įsisiūbavus ir daugeliui veiklų sustojus, AJ kemperiai susidūrė su iššūkiu, kaip patenkinti išaugusią kemperių paklausą ir kur tam ieškoti finansavimo šaltinių?

Dar pirmaisiais veiklos gyvavimo metais AJ kemperiai  pasirašė itin reikšmingą  bendradarbiavimo sutartį su vienu didžiausių Vokietijos kemperių gamintoju „La Marca“ ir tapo oficialiu ir vieninteliu šio kemperių prekinio ženklo atstovu Lietuvoje. Įmonei tai buvo didžiulė galimybė užsiimti verslo plėtra, tačiau vis dar spardantis pandemijai  iškilo klausimų dėl papildomo įmonės finansavimo ir finansinio stabilumo užtikrinimo. Būtent tuomet UAB AJ services atstovai kreipėsi į UAB ,,Financed’’ su poreikiu padėti susireguliuoti apyvartinių lėšų srautus.

Turėjo iššūkių, tad ieškojo alternatyvaus finansavimo su individualiu pasiūlymu

UAB AJ Services direktorė Jūratė Povilonė mano, kad ieškant finansavimo, labai svarbus finansuotojo skiriamas dėmesys konkretaus kliento poreikio išgryninimui ir profesionalios konsultacijos.

„Be abejo, kaip ir kiekviename versle, finansavimo klausimas mums labai svarbus ir mes atsakingai ieškojome sprendimo būdų bei patikimo finansuotojo, kuris suprastų mūsų poreikį ir galėtų pasiūlyti alternatyvių sprendimų. Kadangi kemperius ne tik nuomojame, bet ir parduodame, teko galvoti ir spręsti klausimą dėl papildomo finansų šaltinio. Šiuo atveju mums labai pagelbėjo „Financed“, kurių profesionalus konsultavimas ir pagalba mūsų įmonei padėjo sureguliuoti finansų srautus, taip užtikrinti laiku vykdomus atsiskaitymus su mūsų partneriais“, – teigė „Financed“  klientė.

UAB ,,Financed’’ komercijos vadovė Lina Gustė teigia, kad jaunas verslas gali būti finansuojamas, tačiau finansuotojas turi įžvelgti to verslo sėkmę ir potencialą.

,,Turizmo sektorių gelbėjo valstybės parama, mokesčių atidėjimai, darbuotojai buvo prastovose, tačiau jaunas verslas į tai negalėjo pretenduoti. Akivaizdžiai matėsi, kad „kemperiavimas“ kaip turizmo šaka Lietuvoje labai išpopuliarėjo per paskutinius kelis sezonus, tad matydami potencialą, kliento su tiekėjais pasirašytas sutartis ir potencialų kemperių klientų užklausų skaičių, kiek žmonės domisi kemperiais (ne vien kaip keliavimo būdu, bet ir siekia įsigyti) – matėme didžiulę perspektyvą ir tikėjome šio, labai jauno, šeimos verslo sėkme.“

Iššūkių įmonei atsirado dėl didelės kemperių paklausos ir pandemijos metu sutrikusio žaliavų tiekimo. „AJ Services“  kemperių gamintojui turėjo užsakymus pateikti iš anksto ir mokėti nemažus avansinius mokėjimus, o naujų kemperių gamyba truko net iki pusės metų.

„Būtent todėl pasiūlėme klientui trumpalaikę verslo paskolą ir kartu su klientu sudėliojome paskolos dengimo grafiką. O kadangi „AJ Services“ turėjo keletą verslo klientų, kurie nuomoja kemperius, buvo pritaikytas ir klasikinis faktoringas vienkartiniams sandoriams“, – minėjo L. Gustė.

Kokie galimi verslo finansavimo sprendimai?

Kaip rodo patirtis, dažniausiai pageidaujama finansuoti greitai augančias vidutinio dydžio įmones, nes atsiranda poreikis finansuoti jų augantį apyvartinio kapitalo poreikį. Tokios įmonės neretai naudojasi išorinius finansavimo šaltiniais. Šiek tiek sudėtingiau yra jaunoms ir smulkesnėms įmonėms, tačiau yra galimybė pasiūlyti finansavimo sprendimų įvairiomis verslo gyvavimo stadijomis.

Faktoringas – sąskaitų finansavimas yra puikus būdas išspręsti apyvartinio kapitalo bėdas neprisiimant ilgalaikio įsipareigojimo, o sąskaitų atidėjimo terminas įprastai gali būti nuo 15 iki 90 dienų.

Klasikinis faktoringas yra pats patraukliausias būdas finansuoti gautinas smulkaus tiekėjo sąskaitas, turinčio stambesnių užsakovų. Tačiau jei kliento užsakovas nesutinka su faktoringu, yra galimybė rinktis slaptą faktoringą ir derinti finansavimo sprendimus prisitaikant prie kliento interesų. 

Trumpalaikes verslo paskolos dažnai renkasi transporto įmonės, kurios nori atsinaujinti automobilių parką. Parduoti senas transporto priemones užtrunka, kaip ir susitvarkyti lizingo dokumentus banke, tad pasak „Financed“ atstovės: „Dažnai gelbstime su trumpalaikėmis verslo paskolomis 3-5 mėnesiams. Maksimalus paskolų grąžinimo terminas yra 18 mėnesių, o paskolos dengimo grafikas sudaromas atsižvelgiant į individualius kliento poreikius. Paskolos ką tik įsteigtoms arba labai jaunoms įmonėms taip pat gali būti suteiktos, tačiau tam yra reikalingas paskolos grąžinimo užtikrinimas arba nekilnojamo turto įkeitimas.“ Kadangi didieji bankai vis labiau orientuojasi į stambių įmonių kreditavimą, smulkių ir vidutinių bendrovių segmente finansines paslaugas kaip alternatyvą siūlo „Financed“ . 

Pandemijos akivaizdoje bei sudėtingu verslui laikotarpiu, abipusis pasitikėjimas tarp finansuotojo ir kliento, finansų konsultantų įžvalgos bei profesionalus požiūris itin gelbėja mažas ir vidutinio dydžio įmones. UAB AJ Services patirtis parodė, kad tokia pagalba skatina stengtis, tobulėti bei toliau judėti pirmyn užtikrinant veiklos tęstinumą.

„Tai labai pozityvi patirtis mums, kaip jaunam verslui, gavus net tik finansavimą, bet ir išsamias konsultacijas apyvartinio kapitalo, verslo rizikų valdymo, finansavimo šaltinių klausimais. Dar ne kartą sugrįšime tiek finansuotis, tiek konsultuotis.“, – patirtimi dalinosi UAB „AJ Services“ direktorė J. Povilonė.