Edvinas Linkus: UAB „Traidenis“ stiprina pozicijas Europoje – orientuojamės į kokybę ir partnerystes

Alytuje veikianti lietuviško kapitalo įmonė UAB „Traidenis“, šiemet mininti 30 metų veiklos sukaktį, gamina stikloplasčio (GRP) talpas ir biologinius nuotekų valymo įrenginius bei nuosekliai plečia eksportą Europos rinkose. Pasak įmonės pardavimų vadovo Edvino Linkaus, šiandien didžiausias dėmesys skiriamas ne tik produktų kokybei, bet ir ilgalaikių partnerystės ryšių kūrimui.

Europos partneriams svarbūs trumpi gamybos terminai, aiški techninė dokumentacija ir sertifikuoti sprendimai, atitinkantys vietinius bei ES statybos ir aplinkosaugos reikalavimus. Todėl renkantis gamintoją vertinamas ne tik pats produktas, bet ir patikimas bendradarbiavimas, aiškus atsakomybės pasidalijimas bei stabilus partneris ilgalaikėje perspektyvoje.

Eksporto plėtra: pasitikėjimas ir ilgalaikė partnerystė kaip strateginė ašis

Pasak E. Linkaus, UAB „Traidenis“ eksporto rezultatai yra ilgalaikio ir nuoseklaus darbo rezultatas, o ne trumpalaikių rinkos aplinkybių pasekmė.

„Europoje vis dar galioja paprasta taisyklė: pasitikėjimas dažnai svarbesnis už kainą. Todėl mūsų tikslas nėra pavieniai sandoriai. Siekiame kurti partnerystes, paremtas abipusiu patikimumu. UAB „Traidenis“ yra tas gamintojas, kuriuo galima pasikliauti“, – sako E. Linkus.

Įmonė šiuo metu eksportuoja į daugiau nei 20 Europos šalių. Tarp svarbiausių rinkų – Skandinavijos šalys, Vokietija, Beniliukso valstybės bei Vidurio Europa. Nors kiekviena rinka pasižymi skirtingais reguliaciniais ir techniniais reikalavimais, visur vertinamas gamybos lankstumas, sertifikuota produkcija ir patikima techninė priežiūra.

Individualūs sprendimai įvairiems sektoriams

Vienas pagrindinių UAB „Traidenis“ produktų – pagal individualius užsakymus gaminamos stikloplasčio (GRP) talpos. Jos naudojamos pramonėje, žemės ūkyje, infrastruktūros projektuose ir kitose inžinerinėse sistemose.

Įmonė taip pat gamina biologinius buitinių nuotekų valymo įrenginius, skirtus tiek individualiems namams, tiek savivaldybių infrastruktūros projektams ir plėtrai. Šie įrenginiai atitinka EN 12566-3:2005+A2:2013 standartą ir gali būti montuojami net sudėtingomis geologinėmis sąlygomis, pavyzdžiui, esant aukštam gruntinio vandens lygiui.

Be pagrindinių produktų, įmonė klientams teikia technines konsultacijas, o technologai padeda parinkti tinkamiausius technologinius sprendimus ir pritaikyti juos konkretiems projektams.

Vietinė gamyba – konkurencinis pranašumas

E. Linkaus teigimu, vis daugiau Europos klientų renkasi regioninę gamybą, ieškodami patikimų alternatyvų importui iš trečiųjų šalių.

„Derybose vis dažniau svarbus ne tik kainos klausimas. Partneriams svarbu žinoti, kad gamintojas reaguos greitai, turės visą reikiamą dokumentaciją ir gebės prisitaikyti prie vietinių poreikių. Šiuo požiūriu Baltijos regione veikiantis verslas turi aiškų pranašumą“, – tvirtina jis.

Augimas su aiškia strategine kryptimi

„Mūsų ilgalaikis tikslas – kiekvienoje naujoje rinkoje pasiekti apie 10 proc. rinkos dalį. Tai ambicingas tikslas, tačiau realus, kai turime profesionalią komandą, efektyvią komunikaciją ir aiškiai valdomus gamybos procesus“, – pažymi E. Linkus.

Nuosekli plėtra rodo, kad UAB „Traidenis“ siekia stiprinti pozicijas Europos rinkoje ir tapti vienu pagrindinių stikloplasčio talpų bei biologinių valymo įrenginių tiekėjų regione. Įmonė daug dėmesio skiria geros reputacijos palaikymui, technologiniams sprendimams ir tvarių partnerystės ryšių kūrimui.