Penktadienį „Žalgirio“ arenoje Kaune vykusioje konferencijoje „EKSPORTO KODAS 2025“ verslo atstovai aptarė, kaip technologinės inovacijos, vietinis pasirengimas tikslinėms rinkoms ir kanalo disciplina lemia lietuviškų įmonių augimą užsienyje. Renginį moderavo KIKA GROUP eksporto vadovas Paulius Ausmanas. Sveikinimo žodžius tarė Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmų prezidentas Zigmantas Dargevičius, AB „FASA“ pardavimų ir marketingo vadovė, Eksportuotojų klubo vadovė Jolanta Petkevičienė bei Kauno rūmuose veikiančio Enterprise Europe Network vadovė Ingrida Braziūnienė. „Augantys eksporto rodikliai džiugina ir atskleidžia du dalykus. Pirma – mūsų sukuriami produktai yra reikalingi pasaulyje. Antra – esame žingeidi, atkakli ir darbšti tauta“, – konferencijoje pradžioje kalbėjo Kauno PPA rūmų prezidentas.
Inovacija – eksporto bazė
UAB „Eneka“ direktorius Edvardas Kuodisakcentavo, kad modernios technologijos ir testavimo praktika pagal ES standartus kuria pridėtinę vertę. Įmonė, taikanti rotacinio liejimo technologiją, eksporto rinkose siūlo riebalų ir naftos skirtuvus, siurblines, talpyklas ir kt. O jų portfelyje – sėkmingi projektai Saudo Arabijoje ir Izraelyje.
JAV rinka reikalauja „vietinio“ pėdsako
„Allive Europe“ įkūrėjas Skirmantas Nikštelėpristatė dvi strategijas: privatiems prekės ženklams (PL) – kantrybės ir masto reikalaujantis kelias, prekės ženklui – reikšmingos rinkodaros investicijos bei startas vienoje valstijoje. Akcentuota „higiena“ (vietinis sandėlis, atsiskaitymai USD, komanda toje pačioje laiko juostoje) ir kanalų specifika, įskaitant „Costco“. Auditoriją žavėjusiame pranešime Kanada įvardyta kaip stabilesnė įėjimo kryptis dėl prekybos režimo.
Ilgalaikių santykių vertė
AB „ITAB Lithuania“ verslo vystymo projektų vadovas pristatė integruotą modelį – nuo „pre-study“ ir dizaino iki gamybos, technologijų (kioskai, eilių valdymas, išmanios durys, AI, elektroninės kainų etiketės) ir aptarnavimo. Grupė, veikianti 40+ šalių, pabrėžė ROI ir partnerystes. Įmonė pasidžiaugė nuo 2021 m. įgyvendindama projektus ir už ES ribų (Azija, Artimieji Rytai, Š. Amerika).
Sanatorinis gydymas kaip eksportuojamas produktas
„Eglės sanatorija“ vykdančioji direktorė Viltė Liaugodienėpristatėsanatorinio gydymo paslaugą: tai apgyvendinimo, maitinimo, medicinos konsultacijų ir procedūrų su gamtiniais ištekliais kompleksas. Pranešime įvardytos eksporto rinkos, atskleistas kliento profilis (dažniausiai 60+, besirenkantis ilgesnes viešnages) ir sektoriaus iššūkiai – pasiekiamumas, nacionalinių standartų bei mokslinių kurortologijos tyrimų bazė. „Eglės sanatorija“ pasidžiaugė didėjančia užsienio klientų dalimi ir jų grįžtamumu.
Tradicijos pavertimas eksportuojama inovacija
UAB „Kvalitetas“ direktorė Gintarė Laucė pristatė „Urbanfood“ prekės ženklo „greitų šaltibarščių“ sprendimą, mažinantį logistikos kaštus ir ilginantį galiojimą, išlaikant skonį ir spalvą. Šis produktas vežamas į Japoniją, Pietų Korėją, JAV, Meksiką, Turkiją ir Baltijos rinkas, o konferencijos dalyviai turės galimybę patys jį išbandyti. „Urbanfood“ vadovė atskleidė, kad įmonės eksporto plėtra paremta parodomis, verslo misijomis ir įsitraukimu į bendruomenes.
Eksportas – tai nesibaigianti kūryba
UAB „Skinija“ direktorius Tadas Rimkevičius konferencijos dalyvius pralinksmino kojinių balerinoms istorija ir gebėjimu patenkinti net įnoringiausius klientų poreikius, tačiau kartu pabrėžė technologijų, kokybės ir tvarumo svarbą.
Bendros konferencijos įžvalgos
· Inovacija, dizainas ir testavimas – kertinės eksporto disciplinos;
· JAV sėkmę lemia vietinis infrastruktūrinis pasirengimas, ES projektuose – klientui skaičiuojama investicijų grąža;
· Kanalų strategijos skiriasi: privatus prekės ženklas reikalauja masto ir kantrybės, prekės ženklui būtinos reikšmingos rinkodaros investicijos;
· Diversifikacija pagal sektorius ir regionus didina atsparumą ciklams.