„Guru Pay“ neapsiriko pasirinkę butikinės bankininkystės kryptį – metus pradėjo rekordiniu augimu

Per 2020 m. gruodžio – 2021 m. vasario laikotarpį elektroninių pinigų įstaigos licenciją turinčios UAB „Guru Pay“ klientų skaičius padidėjo 28 proc., net 23 kartus šoktelėjo atliktų mokėjimų skaičius, o jų vertė išaugo 3 kartus. Pasak bendrovės bendraįkūrėjo ir vadovo Aleksandro Karpickio, tai lėmė dėmesys klientams, el. prekybos apimčių augimas pandemijos metu bei pasikeitusios verslo sąlygos po „Brexit“. 

Kaip teigia A. Karpickis, „Guru Pay“, kitaip nei daugelis fintech bendrovių, nesiorientuoja į platų klientų segmentą ir kuo spartenį jų skaičiaus augimą. Bendrovė pasirinko kitą strateginę kryptį – dirba su smulkaus ir vidutinio dydžio el. komercijos, fintech, inovatyvaus verslo įmonėmis Lietuvoje ir užsienyje, siūlydama joms įprastus, kasdienės bankininkystės produktus bei pritaikydama mokėjimų sprendimus konkretiems jų verslo poreikiams. 

„Klientas mums nėra tik skaičius statistikoje, jis – mūsų partneris, todėl visi mūsų klientai turi asmeninius vadybininkus bei gali tikėtis, kad mes, skirtingai nei didieji rinkos žaidėjai, įsiklausysime į jų individualius poreikius ir pasiūlysime reikiamą mokėjimo sprendimą. Tai – pagrindinis mūsų išskirtinumas ir inovacijų tikslas“, – sėkmės priežastis aiškina „Guru Pay“ bendraįkūrėjas, komercijos vadovas Povilas Ruzgaila.

Prie daugiau nei 20 kartų išaugusių per „Guru Pay“ atliktų  mokėjimų apimčių prisidėjo ir COVID-19 pandemijos metu suklestėjusi elektroninė prekyba, kai atsidaryti sąskaitą ir atlikti mokėjimus internetu tapo įprasta ir įmonėms, ir fiziniams asmenims.  Bendrovės verslo plėtrai teigiamos įtakos turėjo ir „Brexit“ – beveik 40 proc. naujų „Guru Pay“ klientų yra iš Didžiosios Britanijos. Čia veikiančios įmonės po „Brexit“ ėmė aktyviai dairytis finansinių partnerių, kurie atvertų jiems galimybę dalyvauti bendroje mokėjimų eurais erdvėje (SEPA). Kalbėdamas apie darbą su užsienio klientais, P. Ruzgaila pabrėžia Lietuvos banko įdirbio svarbą: „Lietuva pasaulyje jau yra žinoma kaip fintech lyderė, o Lietuvos banko išduodama elektroninių pinigų įstaigos (ang. electronic money institution, EMI) licencija laikoma patikimumo ir saugumo garantu. „EMI from Lithuania“ tampa prekės ženklu, kuris gerokai sutrumpina kelią iki naujo kliento“.

Dar greitesnės verslo plėtros, anot bendrovės atstovų, būtų galima tikėtis, jei elektroninių paslaugų įstaigos turėtų tiesioginį priėjimą ne tik prie SEPA, bet ir prie tarptautinių atsiskaitymų (SWIFT). „Kadangi mūsų klientai vykdo veiklą visame pasaulyje, jiems aktualūs mokėjimai įvairiomis valiutomis. Atlikdami tarptautinius mokėjimus susiduriame su bankais korespondentais, kurie į kiekvieną tokį lėšų pervedimą žiūri pro padidinamąjį stiklą. Gaila, tačiau po garsiai nuskambėjusių įtarimų Skandinavijos bankams dėl pinigų plovimo per savo filialus Baltijos šalyse, esame vertinami dar atidžiau, todėl investuojame ir pas save diegiame pažangius pinigų plovimo prevencijos įrankius“, – teigia P. Ruzgaila. 

Sparčiau augti bendrovei trukdo ir specialistų trūkumas, ypač tų, kurie nebijotų dirbti neapibrėžtoje, sparčiai besikeičiančioje aplinkoje ir suprastų jos ateities perspektyvas. „Mūsų rinka nauja, vadovėlių, kaip veikti ir dirbti nėra, tačiau galimybės milžiniškos. Tinkamus žmones atsirenkame ir patys investuojame į jų mokymus. Mums svarbiausia kandidatų požiūris – smalsumas, noras tobulėti ir nebijoti „džiazuoti“, t.y. susitaikyti, kad kiekvieną dieną lauks vis kitas iššūkis, ir tuo mėgautis“, – pabrėžia „Guru Pay“ bendraįkūrėjas A. Karpickis.

Apie UAB „Guru Pay“

UAB „Guru Pay“ – tai elektroninių pinigų įstaiga (EPI) teikianti el. pinigų ir mokėjimo paslaugas klientams Lietuvoje ir kitose ES šalyse, taip pat Šveicarijoje, Norvegijoje, Islandijoje, Lichtenšteino Kunigaikštystėje, San Marine ir Monako Kunigaikštystėje.