MB pardavimas be streso – profesionalų pagalba sklandžiam sandoriui

Verslo pardavimas – sudėtingas procesas, kupinas teisinių, finansinių ir emocinių iššūkių. Jei nusprendėte parduoti savo verslą (šiuo atveju – mažąją bendriją), natūralu, kad kyla klausimų: nuo ko pradėti, kaip rasti pirkėją, kaip įvertinti įmonę ir užtikrinti, jog sandoris vyktų sklandžiai. Mažosios bendrijos pardavimas be streso yra pasiekiamas, jeigu turite aiškų planą ir pasitelkiate profesionalų pagalbą. Kaip pastebi ekspertai, verslo pardavimas bus rimtas iššūkis, jei niekada anksčiau to nedarėte. Žemiau aptariame, į ką svarbu atkreipti dėmesį parduodant MB ir kuo gali pagelbėti šios srities specialistai.

Pasiruošimas pardavimui: tvarka dokumentuose ir skaičiuose

Pirmasis žingsnis – kruopščiai paruošti įmonę pardavimui. Tai reiškia sutvarkyti visus finansinius ir juridinius dokumentus. Įsitikinkite, kad paruoštos naujausios finansinės ataskaitos: pelno (nuostolių) ataskaita, balansas, pinigų srautų ataskaita. Taip pat sužiūrėkite, jog įmonė neturi neapmokėtų mokesčių ar įsiskolinimų – išspręskite visas skolas dar prieš pradedant pardavimo procesą. Pirkėjui bus ženkliai ramiau, jei matys tvarkingus finansus ir nulinę skolų poziciją. Be to, prieš sudarant sandorį gali tekti pateikti pažymas iš VMI ir Sodros apie įsiskolinimų nebuvimą, todėl geriau, kad jos būtų švarios.

Taip pat peržvelkite visus MB sudarytus sandorius ir sutartis. Jei turite ilgalaikių sutarčių su klientais ar tiekėjais, pagalvokite, kaip jos bus perleidžiamos naujam savininkui – tai gali padidinti įmonės vertę pirkėjo akyse. Jeigu MB turi materialaus turto, parengkite jo sąrašą, įsitikinkite, kad turtas tinkamai įformintas įmonės balanse.

Ekspertai pataria pardavėjams atlikti ir savarankišką teisinį „auditą“ (vendor due diligence) – peržvelgti įmonės veiklą „kritišku žvilgsniu“ arba net pasamdyti teisininką tai padaryti. Tokiu būdu nustatysite silpnąsias vietas, kurias dar galite pataisyti iki pradedant derybas. Pavyzdžiui, galbūt aptiksite, kad trūksta kokio nors akcininkų (narių) sprendimo ar neišspręstas ginčas – sutvarkykite tai iš anksto. Kuo „švaresnę“ įmonę pateiksite pirkėjui, tuo sklandžiau vyks pardavimas ir tuo didesnę kainą galėsite išlaikyti (pirkėjui neradus trūkumų, nebus preteksto derėtis mažinant kainą).

Tinkamos vertės nustatymas

Vienas sudėtingiausių momentų – kainos nustatymas. Verslo savininkams jų įmonė dažnai atrodo brangesnė dėl įdėto darbo ir emocinio ryšio, tačiau pirkėjas vertins objektyvius rodiklius: pelningumą, turto vertę, rinkos padėtį. Čia gali praversti profesionalaus verslo vertintojo ar finansų konsultanto paslaugos. Jie, remdamiesi finansiniais duomenimis ir rinkos metodu, padės nustatyti realią MB vertę. Turėdami nepriklausomą vertinimą, jausitės užtikrinčiau argumentuodami kainą potencialiems pirkėjams.

Taip pat apgalvokite, ar parduodate visą MB (100% nario teisių) ar dalį. Jei bendrijoje yra keli nariai, galbūt parduodate tik savo dalį – tuomet teks derinti veiksmus su likusiais nariais, kurie galbūt pasinaudos pirmumo teise pirkti jūsų dalį (pagal MB įstatymą, kiti nariai turi teisę pirmieji įsigyti parduodamas dalis, nebent nuostatai nustato kitaip). Šiuos aspektus aptarkite tarpusavyje iš anksto, kad derybose su išoriniu pirkėju visi nariai kalbėtų vienu balsu.

Profesionalų vaidmuo sklandžiame sandoryje

Teisininkų ir finansų konsultantų pagalba gali ženkliai palengvinti MB pardavimo procesą. Štai konkrečios sritys, kuriose specialistai suteikia vertę:

• Dokumentų parengimas ir sandorio struktūravimas. Mažosios bendrijos pardavimas techniškai reiškia MB nario teisių perleidimą pirkėjui. Tam sudaroma nario teisių pirkimo–pardavimo sutartis. Teisininkas padės parengti tokią sutartį, kurioje bus aiškiai apibrėpta, kokias teises ir pareigas perima pirkėjas, kokia sandorio kaina, atsiskaitymo tvarka. Sutartyje galima numatyti ir papildomas sąlygas, pavyzdžiui, pardavėjo garantijas dėl įmonės būklės ar net tam tikras konkurecijos nekliudymo sąlygas (kad pardavėjas nepradės identiško verslo). Profesionaliai paruošta sutartis apsaugos abi šalis ir užkirs kelią ginčams po sandorio.
• Derybos ir komunikacija. Ne visada pardavėjas ir pirkėjas lengvai randa bendrą kalbą – juk vienas nori parduoti brangiau, kitas nupirkti pigiau. Čia praverčia tarpininkas (verslo brokeris arba konsultantas), kuris padeda vesti derybas konstruktyviai. Jis gali objektyviai pristatyti įmonės privalumus pirkėjui, kartu padėdamas pardavėjui pagrįsti kainą faktais. Taip pat profesionalas filtruoja emocijas – verslo pardavimas savininkui neretai kelia emocinę įtampą, tad tarpininkas išlaiko racionalų toną ir neleidžia sandoriui žlugti dėl asmeninių nuoskaudų ar nepasitikėjimo.
• Sandorio administravimas iki pabaigos. Kai sutariama dėl kainos ir sąlygų, specialistai pasirūpins visais formalumais: reikės atnaujinti duomenis Registrų centre (naują MB nario (ar narių) informaciją), galbūt pakeisti MB nuostatus, jei keičiasi valdymo tvarka ar pavadinimas. Taip pat būtina pranešti VMI apie pasikeitusius galutinius naudos gavėjus, atnaujinti duomenis „Sodroje“. Visa tai gali padaryti jūsų pasamdytas teisininkas arba apskaitos įmonė, kad jums nereikėtų gilintis į procedūrų smulkmenas.
• Mokestiniai aspektai. Profesionalūs konsultantai patars, kaip suderinti sandorį, kad optimizuotumėte mokesčius. Pvz., parduodant MB nario teises taikomi tam tikri gyventojų pajamų mokesčio (GPM) aspektai (jei MB nario teisės turėtos ilgiau nei 3 metus, pardavimo pajamos gali būti neapmokestinamos GPM iki tam tikros ribos). Tokios detalės gali turėti įtakos galutiniam finansiniam rezultatui, tad gerai turėti specialistą, kuris pakonsultuotų, kaip geriau sudaryti sandorį finansiškai.

Emocinė pusė ir verslo perėmimas

Nepamirškite, kad verslo pardavimas – ne tik formalumai, bet ir esamos veiklos perdavimas naujam savininkui. Stenkitės parduoti verslą tvarkingą ne tik „ant popieriaus“, bet ir realiai: informuokite pagrindinius klientus (jei tai neprieštarauja konfidencialumui) apie pokyčius, paruoškite darbuotojus (jeigu jų yra), perduokite visus prisijungimus, sutartis, kontaktus. Profesionalai gali sudaryti perdavimo–priėmimo aktą, kuriame surašomi visi perduodami dokumentai, antspaudai, turtas – tai apsaugos tiek jus, tiek pirkėją, kad vėliau nekiltų neaiškumų, kas buvo perduota.

Parduoti mažąją bendriją gali būti lengviau, jei šalia yra patyrusios pagalbos rankos. Pasiruoškite pardavimui iš anksto, susitvarkykite finansus ir dokumentus, o derybas bei formalumus drąsiai patikėkite profesionalams. Taip apsaugosite save nuo streso ir užtikrinsite, kad sandoris bus teisėtas, skaidrus ir sėkmingas. Mūsų specialistai turi ilgametę patirtį verslo sandorių srityje – jei ketinate parduoti savo MB, padėsime nuo pasiruošimo iki galutinio perdavimo. MB pardavimas su profesionalų pagalba – tai sklandus kelias atsisveikinti su verslu be papildomo galvos skausmo. Susisiekite, ir kartu pasieksime geriausią rezultatą.