Spaudos centras
Spaudos centras
Kaip iš asmeninės sporto patirties, mažo biudžeto ir didelio užsispyrimo gimsta globalus technologinis produktas? Startuolis FPRO savo verslo kelią pradėjo „Spiečiuje“ Šiauliuose – viename iš 15 Inovacijų agentūros įkurtų bendradarbystės centrų visoje Lietuvoje. Šiandien jis žengia į naują augimo etapą: neseniai pranešta apie 2 mln. eurų investiciją iš technologijų akseleratoriaus „Tesonet“.
Tai pirmoji išorinė investicija, kuri leis dar labiau plėsti profesionalias jaunimo futbolo treniruočių galimybes visame pasaulyje, pasitelkiant išmaniąsias technologijas. FPRO istorija – tai įrodymas, kad tikėjimas savo idėja, atkaklus darbas ir ryžtas gali peržengti bet kokias geografines ribas. Ji įkvepia ir primena: globalų verslą galima kurti ir iš regiono.
Apie tai, kaip viskas prasidėjo, su kokiais iššūkiais susidūrė kūrėjai ir kokią viziją turi ateičiai – pasakoja FPRO bendraįkūrėjas Darius Jankauskas.
Ar prisimenate tą momentą, kai gimė idėja kurti FPR“? Kaip ir kada tai nutiko? Galbūt šią mintį įkvėpė koks nors konkretus įvykis?
Labai gerai prisimenu. Idėja gimė natūraliai iš praktikos – dirbau individualių futbolo treniruočių treneriu, o prieš tai pats buvau profesionalus žaidėjas. Mačiau, kiek daug vaikų ir jaunų žaidėjų nori tobulėti, bet neturi nei priėjimo prie kokybiškų treniruočių, nei aiškaus kelio, kaip tai daryti savarankiškai.
Lūžio taškas atėjo 2020-ųjų pavasarį, kai prasidėjus COVID-19 pandemijai visi likome namuose, o sportuoti lauke tapo praktiškai neįmanoma. Tada supratau, kad jei negalime nuvesti žaidėjų į aikštę, turime treniruotę atnešti pas juos – į kiemą ar svetainę.
Būtent tuomet galutinai įsitikinau: jei tokios platformos dar nėra, mes privalome ją sukurti. Taip ir gimė FPRO – siekis padaryti individualias futbolo treniruotes prieinamas bet kam, bet kur ir bet kada. Viskas, ko reikia – tai mobilioji programėlė, kamuolys ir specialus treniruočių kilimėlis. Naudotojas gauna personalizuotą treniruočių planą, mato progresą realiu laiku, o visa patirtis sukurta taip, kad motyvuotų tobulėti žaidžiant.
Su kokiais iššūkiais susidūrėte verslo kūrimo pradžioje? Kas buvo sunkiausia? Ar buvo situacijų, apie kurias jūsų niekas neįspėjo iš anksto, tačiau norėtumėte perspėti kitus?
Sunkiausia buvo pradėti. Kai turi idėją, bet neturi technologinio pagrindo, biudžeto ar komandos, atrodo, kad kalnas per didelis. Reikia tikėti tuo, ką darai, net kai visi aplink sako, kad tai – per didelis užmojis. Niekas neįspėjo, kiek daug laiko teks skirti ne tik produktui, bet ir bendravimui su partneriais, rinkodarai, naudotojų edukacijai. Kitaip tariant – vien būti geru treneriu neužtenka. Turi tapti verslininku.
Tuo metu labai padėjo prisijungimas prie „Spiečiaus“ Šiauliuose – ten radau ne tik darbo vietą, bet ir bendraminčių, ekspertinių žinių – tai leido ilgą kelią išskaidyti į mažesnius, įveikiamus žingsnius. Jei galėčiau perspėti kitus – sakyčiau: pasiruoškite ilgam maratonui, ne sprintui.
Atskleiskite savo sėkmės receptą: kaip jums pavyko vystyti technologinį sprendimą neturint didelio biudžeto ar IT komandos?
Iš pradžių ėjom mažais žingsniais – viską darėm „in-house“, naudodamiesi jau egzistuojančiais įrankiais. Turėjome labai aiškų fokusą: pirma – turinys, nes tai mūsų stiprybė. Investavome į kokybiškas treniruotes, filmavimą, struktūrą. Vėliau, kai parodėme, kad turinys veikia, kad žaidėjai tobulėja, atsirado žmonių, kurie patikėjo mūsų vizija ir prisijungė padėti technologiškai. Svarbiausia – aiški kryptis ir kantrybė.
Kaip mentorystės programa prisidėjo prie jūsų kelio? Galbūt pamenate kokį nors patarimą, kuris padėjo apsispręsti kritiniu momentu, o gal paskatino keisti kryptį?
Mentorystės programa „Spiečiuje“ buvo labai svarbus etapas. Buvo momentų, kai jaučiau, kad stringam – ypač kalbant apie produkto vystymą ar ėjimą į rinkas. Vienas patarimas, kurio niekada nepamiršiu: nesistenk iš karto padaryti tobulo produkto – pirmiausia padaryk veikiančią versiją ir testuok ją su realiais naudotojais. Tas požiūris leido mums judėti greičiau, išgryninti esmę, nebijoti klaidų.
Kaip jūs matote regioninės verslo bendruomenės vaidmenį? Ar jautėtės jos dalimi nuo pat pradžių?
Iš pradžių jautėmės gana vieni. Bet kai pradėjome dalintis savo istorija, kai atsirado pirmieji rezultatai – mus priėmė. Regioninė verslo bendruomenė turi labai daug vertės: tiek patarimų, tiek ryšių, tiek tiesiog žmogiško palaikymo prasme. Tai jėga, kurią verta išnaudoti – ypač tiems, kurie startuoja iš mažesnių miestų, kaip mes. Lietuvoje turim daug talentų – tik reikia išdrįsti būti matomiems.
Kaip atrodė jūsų pirmieji žingsniai į užsienio rinkas? Kas padėjo pasiekti vartotojus JK, Vokietijoje ir JAV? Ar buvo momentų, kai patys nustebote, kad „veikia“?
Pirmiausia pradėjome natūraliai – organiniu būdu per socialinius tinklus, kur turėjome bendruomenę iš sporto pasaulio. Vėliau pradėjome taikyti kampanijas, dirbom su treneriais, kurie mus rekomendavo. Pirmas kartas, kai kažkas iš JAV parašė: „Your app changed the way my son trains“ (liet. „Jūsų programėlė pakeitė, kaip treniruojasi mano sūnus“) – buvo kaip stiprus patvirtinimas, kad tai, ką darom, veikia globaliai. Nustebino, kad net be didelio biudžeto ir be fizinio buvimo užsienyje galime kurti pasitikėjimą per turinį ir kokybę.
Ką jums reiškia „Tesonet“ investicija? Ne tik finansiškai, bet ir jūsų komandai, tolesnei augimo vizijai?
Tai ne tik pinigai – tai kokybinis šuolis. „Tesonet“ įnešė labai daug žinių, struktūros, kontaktų. Jų komanda padėjo pažiūrėti į FPRO ne tik kaip į produktą, bet kaip į verslą, kurio sėkmė priklauso nuo procesų, komandos, greičio. Mums tai buvo kaip pavarų perjungimas į aukštesnę – tiek strategijoje, tiek mąstymo lygyje. Komandai tai suteikė pasitikėjimo, kad tai, ką kuriam, turi globalų potencialą.
Kaip subūrėte savo komandą? Ar sunku buvo rasti žmonių, kurie tikėjo jūsų idėja taip pat stipriai kaip jūs?
Pradžioje buvo sunku – nes nieko dar nebuvo. Tik vizija. Bet kai žmonės pamato tavo atsidavimą, energiją ir aiškų tikslą – atsiranda norinčių prisidėti. Šiandien mūsų komandą sudaro apie 20 žmonių ir visi esame ne tik profesionalai, bet ir idėjos ambasadoriai. Daugelis mūsų – sporto žmonės,žinantys, ką reiškia siekti daugiau. Tai labai vienija. Ieškodamas komandos narių visada klausiu – ar tu tiki, kad galime pakeisti vaikų futbolo treniruočių kultūrą? Jei atsakymas TAIP – kelias bendras.
Kokiomis vertybėmis vadovaujatės kurdami produktą vaikams? Kaip užtikrinti, kad jis būtų ne tik funkcionalus, bet ir artimas, draugiškas jaunam vartotojui?
Pirmiausia – atsakomybė. Vaikas, kuris mus pasirenka, turi jaustis saugus, motyvuotas ir suprastas. Nenorim būti tik dar viena „tech platforma“. Mes norime būti virtualus treneris, kuris padeda augti. Todėl daug dėmesio skiriame kalbai, vaizdams, užduočių formatui – kad jos būtų aiškios, įtraukiančios ir progresyvios. Ir svarbiausia – norim parodyti, kad treniruotės gali būti smagios, o tobulėjimas – pamatuojamas.
Ką pasakytumėte tiems, kurie dvejoja: ar tikrai įmanoma iš regiono kurti pasaulinį produktą?
Ne tik įmanoma – tai mūsų realybė. Iš Lietuvos, be biuro Londone ar Berlyne, sukūrėme platformą, kuria naudojasi vaikai iš 48 šalių. Svarbiausia – turėti realią vertę naudotojui ir drąsą veikti. Regionas nėra kliūtis – kliūtis dažniausiai būna galvoje. Šiandien technologijos leidžia būti visur, jei tavo sprendimas išsprendžia tikrą problemą.
Kaip šiandien atrodo jūsų vizija artimiausiems 2–3 metams? Kur norėtumėte būti, ir kokie svarbiausi žingsniai laukia artimiausiu metu?
Artimiausius metus matom kaip augimo ir stipraus pozicionavimo laikotarpį. Norime, kad FPRO taptų Nr. 1 pasirinkimu pasaulyje, kai kalba eina apie individualų futbolo tobulėjimą. Norime dar labiau automatizuoti personalizuotą treniravimą, integruoti dirbtinį intelektą, sustiprinti bendruomenę ir edukaciją tėvams bei treneriams. Žingsniai – augimas B2B segmente ir partnerystės su akademijomis. Vizija paprasta – padaryti asmeninį tobulėjimą pasiekiamą kiekvienam vaikui pasaulyje.