Pasaulinių konsultacijų bendrovės „Deloitte“, „PwC“ ir „Accenture“: šiemet nuolaidų medžioklę keičia sąmoningi pirkiniai

Remiantis trijų pasaulinių konsultacijų bendrovių – „Deloitte“, „PwC“ ir „Accenture“ – 2025 m. apklausomis, ateinantis Juodojo penktadienio savaitgalis bus ramesnis ir labiau apgalvotas. Pirkėjai šventinėms išlaidoms planuoja skirti mažiau lėšų, daugiau laiko skiria kainų palyginimui ir renkasi patvarias bei praktiškas dovanas. 

Nors elektronikos kategorija išlieka tarp populiariausių, 2025 m. elektroninius prietaisus planuoja pirkti 9%-ais mažiau vartotojų nei pernai. Apklausos rodo, kad perkant elektronikos dovanas dėmesys taip pat kryps į kokybę ir funkcionalumą.

Pasikeitė ir pats pirkimo tempas. 60 % žmonių teigia, kad sprendimą dėl brangesnių elektronikos pirkinių priims likus bent dviem savaitėms prieš įsigijimą. Finansų ekspertai atkreipia dėmesį, jog, neturint aiškaus biudžeto šventinėms išlaidoms, lengva pasiduoti emociniam pirkimui ir išleisti daugiau nei planuota. Todėl beveik pusė pirkėjų dovanas planuoja iš anksto ir laukia didžiųjų nuolaidų. 

Nepaisant to, prekių gausa ir painūs pasiūlymai daro įtaką ir pirkėjų savijautai. Tyrimų duomenimis, 58% pirkėjų šventinis apsipirkimas kelia įtampą, o 77% nurodo internete apsipirkinėdami jaučiantys nusivylimą dėl sudėtingos informacijos. 

Tam, kad apsispręsti būtų paprasčiau, vartotojai vis dažniau pasitelkia skaitmeninius sprendimus. „Accenture“ apklausa rodo, kad 77 % pirkėjų planuoja naudoti dirbtinį intelektą kainoms ir pasiūlymams palyginti. Pirkėjai nenori naršyti be tikslo, o patogumas apsiperkant internete tampa būtinybe.

Nepaisant pasikeitusių dovanų pirkimo įpročių, elektronikos ir namų technologijų prekės išlieka geidžiamiausiomis. „PwC“ skaičiavimais, šioms prekėms bus skirta apie ketvirtadalis visų šventinių išlaidų. Ekspertai pažymi, kad vartotojai siekia įsigyti ilgaamžes, aukštos vertės technologijas.

Lietuvoje didieji elektronikos prekybiniai portalai jau aktyvavo Juodojo penktadienio pasiūlymus. Daugumos portalų komunikacija šiuo metu panaši – komunikuojama apie laukiančius masinius išpardavimus, didžiulės nuolaidas ir platų asortimentą. Nepaisant to, konkrečios nuolaidos dažniausiai nėra nurodomos.

Reaguodama į naujus pirkėjų įpročius, neseniai į Lietuvos rinką įžengusi išmaniųjų namų technikos įmonė „MOVA“ savo Juodojo penktadienio komunikaciją pradėjo kitaip: žvelgiama ne tik į kainodarą ir skambias frazes, bet ir į tai, ko šiemet išties reikia žmonėms. 

Štai, pvz., pasak „MOVA“ atstovų, atsižvelgiant į tyrimų duomenis, ypatingas dėmesys bus skiriamas patogiam apsipirkimui ir Juodajam penktadieniui be streso. Pirkėjai nori ne tik ramybės sau, bet ir „ramių technologijų“ namuose – įrenginių, kurie veiktų tyliai ir efektyviai be nereikalingų funkcijų.

Įmonė teigė ir išpardavimus paskelbusi viena pirmųjų – tam, kad būtų pakankamai laiko apsispręsti. Prioretizuojama tai, kas vartotojams gali padėti labiausiai – šių metų tendencijos rodo paklausą robotams siurbliams ir namų tvarkymo priemonėms. 

Tarp naujausių inovacijų – tokie išmanieji robotai siurbliai, kurie pasižymi išskirtinai tyliu veikimu, taip pat siurbliai, atpažįstantys skirtingas dangas, mažinantys elektros sąnaudas ir taupantys vartotojų laiką.

Vis tik, „PwC Holiday Outlook 2025“ duomenimis, net 84% pirkėjų šiais metais planuoja mažinti šventinius biudžetus. Z kartos atstovai šiemet Kalėdoms planuoja išleisti mažiausiai – biudžetus apkarpydami 23% lyginant su praėjusiais metais. 63% jaunosios kartos atstovų taip pat teigia, kad svarsto pirkti perdirbtus ar atnaujintus įrenginius.

Tai sutampa su ir su „MOVA“ duomenimis. Jaunesni vartotojai renkasi išmaniąją techniką ne kaip prabangos prekę ar statuso simbolį, o kaip sąmoningo gyvenimo dalį. Robotas siurblys  dabar vertinamas ne dėl prekės ženklo, o dėl to, kad taupo laiką ir yra pakankamai patvarus, kad tarnautų ilgai.

Taigi, atsižvelgiant į tai, kaip keičiasi pirkėjų elgsena, formuojasi ir naujos taisyklės, kaip išlikti racionaliems nuolaidų sezono metu. 

Ekspertai rekomenduoja pirkinius planuoti iš anksto, tiksliai apsibrėžti prioritetus ir nesivaikyti atsitiktinių pasiūlymų. Elektronikos kategorijoje skatinama dėmesį skirti funkcionalumui ir kasdieniam komfortui. Norint išvengti skubotų sprendimų, rekomenduojama naudotis kainų palyginimo įrankiais, dirbtiniu intelektu, bei sekti tik tuos pasiūlymus, kurie atitinka realius poreikius.