Spaudos centras
Spaudos centras
Vilniaus universiteto (VU) startuolis „SeqVision“ yra puikus pavyzdys, kaip mokslo aplinkoje gimstančios idėjos gali būti sėkmingai paverstos inovatyviais produktais, sprendžiančiais realias rinkoje kylančias problemas. „SeqVision“ iš biologinių mėginių nuskaitydamas DNR ar RNR sekas padeda atskleisti genetinę informaciją. Tokios paslaugos naudojamos mokslo tyrimuose, medicinoje ar biotechnologijose, kai siekiama tiksliai suprasti organizmų sandarą ir procesus molekuliniu lygmeniu. Įmonę įkūrę VU alumnai Dovilė Juozapaitė, Agnė Čiukšytė ir Jonas Juozapaitis teigia, kad verslo ištakos siekia akademinį darbą, nes būtent tuo metu komanda įžvelgė su genetine informacija susijusius iššūkius. Nors visiems trims tai buvo pirmoji verslo kūrimo patirtis, startuolis netruko patraukti investuotojų ir partnerių dėmesį.
Pirmieji klientai ‒ VU mokslininkai
Biotechnologijų srities startuoliams dažnai reikia nemažai investicijų, norint ištestuoti, patvirtinti savo idėją. Startuolio „SeqVision“ atveju šis etapas vyko labai sklandžiai.
„Pradžioje mums reikėjo nedidelių investicijų idėjai patvirtinti. Pavyko patikrinti savo idėjos veikimą su minimaliomis investicijomis ir gana greitai“, – pasakoja Dovilė.
Agnė pabrėžia, kad labai svarbus startuolio pranašumas yra glaudūs ryšiai su mokslo bendruomene.
„Tai, kad mūsų kolega Jonas pats yra mokslininkas, suteikė mums gilų supratimą apie didžiausius mokslininkų „skaudulius“. Turėjome ryšių su mokslininkais, kurie mumis pasitikėjo ir tapo pirmaisiais klientais. Jų atsiliepimai prisidėjo prie produkto tobulinimo. Jų pasitikėjimas leido ir mums patiems savimi patikėti“, ‒ teigia ji.
Įkūrėjai, turėdami gyvybės mokslų išsilavinimą, lengviau įveikė laboratorinės dalies iššūkius, tačiau verslo vystymo aspektai, tokie kaip pardavimai ir marketingas, pareikalavo papildomų pastangų.
„Siekdami užsitarnauti vartotojų pasitikėjimą ir ištobulinti paslaugas, turėjome sukurti vartotojų tinklą. Tai mums leido suprasti technologijos trūkumus ir nuolat gerinti paslaugas. Tai buvo abipusė nauda, nes klientai gavo reikalingus rezultatus, o mes tobulėjome“, ‒ prisimena Dovilė.
Greitas ir personalizuotas požiūris
„SeqVision“ siūlomi sekoskaitos sprendimai išsiskiria keliais aspektais, kurie yra svarbūs mokslinės bendruomenės atstovams. Įmonė greitai ir tiksliai atlieka DNR bei RNR sekoskaitą, taikydama pažangias technologijas. Tokios paslaugos naudojamos mokslo tyrimuose, medicinoje ar biotechnologijose, kai siekiama tiksliai suprasti organizmų sandarą ir procesus molekuliniu lygmeniu. Rezultatai pateikiami per vieną darbo dieną, o paslaugos pritaikomos individualiems klientų poreikiams.
„Tai užsakovai ypač vertina, nes projektai turi griežtus terminus ir greiti rezultatai yra labai svarbu. Taip pat teikiame ir kitas paslaugas, pvz., mokslininkams, galvojantiems apie vieną ar kitą projektą ir turintiems sekas, patariame, kaip jas geriausia patikrinti. Be to, galime pateikti pirmines analizes, įskaitant mėginių paruošimą, sekoskaitą, bioinformatinę analizę. Ši paslauga irgi labai svarbi daliai klientų“, ‒ aiškina Dovilė.
Antra, startuolis siūlo personalizuotą požiūrį į klientą. Be standartinių mėginių tyrimų, teikiamos ir konsultacijos, padedančios mokslininkams planuoti projektus ir gauti jau išanalizuotus rezultatus.
Be to, „SeqVision“ yra oficialus „Oxford Nanopore Technologies“ sekoskaitos paslaugų teikėjas ‒ pirmasis Baltijos šalyse, gavęs šį sertifikatą. Tai leidžia klientams regione sutaupyti laiko ir užtikrina, kad paslaugos teikiamos pagal aukščiausius standartus, naudojant naujausią technologiją ir žinias.
„Šis sertifikatas patvirtina, kad sekoskaitos paslaugas teikiame naudodami oficialią „Oxford Nanopore Technologies“ technologiją. Sertifikavimas mums leidžia ne tik teikti paslaugą pagal aukščiausius reikalavimus, bet ir nuolat gauti naujausias žinias apie technologijos atnaujinimus. Taip užtikriname, kad galime geriausiai atliepti savo klientų poreikius“, ‒ sako Agnė.
Šiandien „SeqVision“ teikia paslaugas ne tik Lietuvoje, bet ir kitose Baltijos šalyse, Lenkijoje bei Šiaurės Europoje. „Mūsų ateities vizija – sekoskaitos srityje įgytą patirtį pritaikyti kuriant inovatyvius sintetinės biologijos sprendimus. Suprantame, kad kelias nebus lengvas, tačiau ambicijų siekti šio tikslo turime daug“, – sako Dovilė.
Startuolių paramos programos atvėrė kelią pradinei investicijai
„SeqVision“ komanda pabrėžia, kad žinios apie įmonės steigimą ir valdymą daugiausia buvo įgytos dalyvaujant tokiose programose kaip VU Tech Hub preakceleratorius ir „BSV Ventures“ akceleratorius bei inkubatorius.
„Mums pasisekė, nes buvome atrinkti tarp 10 laimingųjų, kurie savo idėją pristatė „Login“ konferencijoje. Svarbiausia, kad išmokome, kaip efektyviai pristatyti savo idėją ir kas svarbu investuotojui. Nors dalyvavimas „BSV Ventures“ programoje suteikė vertingų žinių, patobulino mūsų paslaugas ir išplėtė kontaktų tinklą, tačiau kertinis pasiekimas buvo pritraukta pradinė investicija, kuri užtikrino tolesnį verslo augimą“, ‒ pasakoja Agnė.
Dovilė antrina, kad tokios programos yra ypač svarbios biotechnologijos srities startuoliams, kurių įkūrėjams dažnai trūksta verslo vystymo žinių. „Šių programų metu sužinojome, kaip pasiruošti investicijų pritraukimo etapams, kokias metrikas matuoti, kaip planuoti rizikas ir įvertinti augimo tempą. Tai buvo neįkainojama patirtis“,‒ sako ji.
Startuolių kultūra įgauna pagreitį
Pasak Dovilės, šiandien atsiranda vis daugiau mokslininkų, kurie įkuria biotechnologijos srities įmones. Šią kultūrą dar labiau paskatina iš užsienio grįžtantys ir atvykstantys čia dirbti mokslininkai.
„Žinoma, ne kiekvienas mokslininkas gali būti verslininku, bet pabandyti kurti verslą dažnai įkvepia bendradarbiavimas, bendravimas su kolegomis iš kitų sričių. Idėjos gimsta ne sėdint prie stalo ir apie jas galvojant, o bendraujant ir keičiantis žiniomis. Tad reikia išdrįsti išeiti iš laboratorijos“, ‒ teigia Dovilė.
Agnė pabrėžia, kad mokslininkai yra smalsūs žmonės, ir skatina verslininko kelią išbandyti kitus. „Jeigu dalyvavus preakceleratoriuje idėja nepatiks, galima nebetęsti veiklos, bet gal tai taps naujo startuolio pradžia. Mokslas ir verslas mums buvo dvi to paties medalio pusės – be mokslinių žinių nebūtume sukūrę verslo. Tad nebijokite bandyti, kalbėkitės ir kurkite ryšius“, – ragina Agnė.
